Buch

Die AHA Trainingsbox

Die clevere Art der Einwandbehandlung

Grundlagen Deutsch

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Beschreibung

Das Motto der AHA-Trainingsbox lautet „Einwand ohne Aufwand!“. Die Inhalte und Methoden beruhen auf über 15 Jahren Praxiserfahrung im Bereich Vertrieb und Kommunikations- bzw. Verkaufstraining. Die AHA-Trainingsbox zeichnet sich neben Praxisnähe insbesondere durch die Verwendung unterschiedlicher moderner Lernmedien aus. Sie ist praxiserprobt, unabhängig von Branchen und Vertriebskanälen einsetzbar und auch fester Bestandteil unserer eigenen Trainings und Coachings.

 

Bestandteile der Toolbox:

2 AHA-Würfel mit Einwänden

1 AHA-Würfel mit Annahmeformulierungen für Einwände

1 AHA-Arbeitskarte für den Einsatz ab 2 Teilnehmern

24 AHA-Karten mit verkaufspsychologischen Hintergrundinformationen, einem Selbsttest und Übungen zum Thema Einwandbehandlung

1 AHA-Videokarte mit 4 Lernvideos als QR Code zum Download

Ziel

  1. ERHÖHUNG DER ABSCHLUSSQUOTE IM VERKAUF
  2. Umsatz- und Ertragssteigerung, oder Take Rate Steigerung pro Kunde durch die höhere Anzahl qualitativer Verkaufsgesprächen (Gesetz der großen Zahl)
  3. Mehr und konkretere Verkaufschancen pro Kundenkontakt
  4. Erfolgreichere produkt- und situationsbezogene Gesprächsführung
  5. Sicherung des Lerntransfers durch kontinuierliche Übungsanteile des Teilnehmers bzw. der Gruppe

Anforderungen an die Teilnehmer

Keine

Teilnehmer

Dieses Tool bietet Ihnen in der Praxis bewährtes Know-how, erfolgserprobte Arbeitshilfen um in Einwandsituationen häufiger und erfolgreicher zu bestehen.


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